【编者按】沉寂书店并不显眼，却是许多东说念主的精神家园。城市在变，街角的小书店也在变化。有的无奈告别kaiyun体育网页版登录，有的依然效率，有的清新开张。咱们念念要说念一声：嘿，你好吗？咱们念念弄显豁，这个陈腐的行业该若何符合、转型？

第一财经推出“探询沉寂书店”系列，走进不同城市的沉寂书店，造访他们的把持东说念主，探索正在发生的故事。探询的脚步曾经抵达了上海、成齐、厦门、北京，行将延展到更多方位，迎接提供陈迹和淡薄。

深藏在北京海淀区三虎桥巷子深处的东说念主文考旧书店，远隔搅扰街区，终年没什么东说念主流量，却在寸土寸金的城市一角开了十年。

在疫情沉重的几年，诸多实体店纪律沉重。本年，这家小众书店纯靠卖书，年销售额以致可能进步600万元，不可不说是个例外。

责任日的上昼，穿过窄而长的巷子，途经一家家小食店和小卖部，东说念主文考旧书店就在一栋创业园的底层。书店门前是满墙的爬山虎，掩映着朴素的门脸。

第一财经探询书店时，店内没主顾，十分安稳。把持东说念主洪霞用《千字文》标注了书架，书架上成列的齐是多样考古、文博类册本。一南一北两间屋里，书架挨着书架，上万册书险些顶到了天花板。

洪霞坐在电脑前，屋内唯有她打字的声息，间或有快递车驶过巷子的动静，或是手机教唆音，那是来宾在微信上研究她新书的消息。

“咱们是一家专科书店，群众矜恤度一直不高，平时一天也就一两个来宾。”洪霞说。

昨年12月，一篇新华社的报说念，倏地给书店带来了东说念主气。媒体来了，B站up主也来了，慕名而至的读者更是源源不绝。最簇拥的时候，书店褊狭的过说念里站满了东说念主。

密集的媒体曝光，给书店带来不小的矜恤度。之前光顾这里的，齐是考古和文博圈的老主顾，当今则有了来自世界各地的历史喜爱者。

当书店的热度安宁回落，这里又复原到一天几位来宾的情状。这才是洪霞十年来最老练和符合的常态。

一家养成系的考旧书店

对泛泛东说念主来说，东说念主文考旧书店闲静的气味，似乎会酿成一种自然的樊篱。

在店里店外英勇的时候，洪霞常听到路东说念主把东说念主文考旧书店算作念一个见面、认路的地标。她记起，一天傍晚，北京下大雨，寥寥无几的路东说念主跑上书店台阶，挤在屋檐下躲雨，却没东说念主走进书店看一眼。

她遭遇过许多奇怪的主顾。有东说念主一进来就问：你们这是卖旧书的方位吗？有东说念主牵着孩子进来问：这里若何不卖童书？有东说念主拿着我方的字画向她毛遂自荐，说考旧书店应该卖些字画；还有东说念主走进来转几圈就要跟她谈协作，临了又消息全无，不澄澈之。

但这乡信店的来宾，却也有着其他书店所莫得的专科性与诚挚度。

第一财经记者采访的时候，有几位熟客进店，他们齐是周边齐门师范大学的博士生，常来这里淘书，认为这里的选品专科，新书上得也够快，“文博圈齐知说念这乡信店，很着名。”

洪霞也常常会碰到一些来宾，拉着行李箱远说念而来，走进书店一看便是泰半天，临了挑走几千元的书。更多的永远主顾，与她保捏着亦师亦友的关系，多是在研究机构、博物馆责任的东说念主，或是各大高校的考古文博专科学生。

书店里也来过不少考古界的大咖学者。好意思国加州大学艺术史系素质罗泰、现任山东大学文化遗产研究院特聘素质邓聪、秦汉史人人王子今，齐曾来此淘书。浙江省文物考古研究所良渚责任站站长陈明辉曾说，东说念主文考旧书店的选书水平很高，他有念念要的书，会第一时候掂量书店问询。

最近有一位来宾令洪霞印象深入，他在本年春节后第一次光顾书店，很快成了熟客。

这位来宾在媒体上得知书店的消息，特意打电话过来预约，他赶在2月7日第一天营业就登门，独自埋头选了三小时，有些书架险些齐被搬空了。

快放工了，洪霞告诉他，也不错望望近邻房子的书。来宾没念念到还有一间屋，有些吃惊，约了第二天又来。这一趟，他把近邻房间成列外洋博物馆系列的书架又买空，一单花了23万元。那之后，洪霞每个月齐会给他发新书书讯，他会在线上挑好下单，每个月齐能买走3万元左右的新书，迄今曾经买了1500多种书。

“回望来路，嗅觉咱们是一家养成系的书店，跟别的书店不同，早期就跟高校关系紧密，我合计这些年（书店）便是靠考古文博圈和国内各大高校养起来的。”洪霞说，十年前，来书店看书买书的，有许多是周边高校的历史、考古系学生，“一开动，人人齐是学生，齐没钱。当今这批东说念主成为考古圈、文博圈的中坚力量，有了经济材干，又反过来撑捏这乡信店。”

洪霞从齐门师范大学历史文献学研究生毕业，她的专科并非考古学。她的同学中有读博士的、进高校的，也有去了古代史所的，大部分齐在历史圈责任。

书店每年数百万元的营业额，除了线下主顾、网店的线上销售，绝大部分来自各个博物馆、研究所、高校等机构客户。

看上去渺无东说念主迹的小书店，背后的奢华群体是一个重大而专科的考古文博圈。也因为考古圈的特色，书店里有许多卖了十年也没卖完的书，以不急不缓的节律恭候有缘东说念主。

作念书店便是个膂力活

洪霞从小就有开书店的梦念念，但信得过完毕，却有点随机。

东说念主文考旧书店最早的把持东说念主是安也致，她的先生是国内著名考古学者许宏。

2011年，安也致创办了一个考古网站，没能作念下去，但累积了上千册考古类册本。她便开了东说念主文考旧书店。

洪霞一开动在安也致家里作念家教，那时的研究生课程比拟搪塞，首师大也离得近，2012年，她开动到书店里兼职作念伴计。

那几年，安也致负责册本的选品、拓展销路，洪霞则与另两位伴计负责整理书目和网店运营宣传，没事就在店里看书。

“通盘东说念主开书店齐是在摸索。学校莫得专科教你若何开书店。从何处进货，若何选书，咱们一开动有许多疑问。”洪霞说，开书店的东说念主齐是凭着一腔热忱，束缚碰撞，临了酿成我方独到的门道。

她笃信，一乡信店只须能坚捏三到五年，就能探索出一条活下去的路。要是不可，就唯有碰到头破血流，亏损关门。这中间，唯有时候会给出不同的教育与谜底。

她淡薄那些念念开书店的东说念主，千万别贸然尝试，最佳是到书店里实习一段时候，信得过体会书店真实沉重的本领。

“东说念主们走进书店看到咱们，可能合计搪塞，但作念书店其实是个膂力活。”洪霞说，她们每天齐需要搬书、整理书。当书店打烊，店里没来宾的时候，她与两个伴计就闷头打包册本，撕胶带。她才35岁，就有了腰部劳损，她笑称这是书店奇迹病。

整理书目很败兴，对接客户需求的责任又很琐碎。尤其是考古类册本，自身价高，每个月进货动辄耗资几十万，资金大批压在书上，书什么时候能卖出去，齐是未知数。

研究生毕业后，洪霞留在书店作念厚爱伴计，书店书目在她手上从十几页编到了一百多页。

她一度深嗜外面的世界，曾离职去写字楼上班。兜兜转转，2017年底，她照旧回到了书店。这一次，安也致把书店透澈交给洪霞，她成了第二任把持东说念主。

这时候的书店，运说念愈加复杂。多年累积的册本库存若何销售出去，若何把网店的销量擢升，齐是留待她管束的问题。

藏书楼+书店，是最理念念的形式

这些年，复合式书店兴起，书店仿佛成了一个什么齐能往里装的奢华空间。许多书店的网红意味越来越浓，书味却越来越淡泊。把餐饮、咖啡、文创与书店重迭起来的新零卖形式，洪霞坚捏不碰。

2013年，东说念主文考旧书店曾经作念过一批文创家具，从T恤、桌布、文献夹到书签齐有。但那时世界还莫得掀翻文创风潮，书店的尝试也莫得告捷，于今，仍有一批家具留在库房。书店曾经贴钱赚吆喝地作念过一些免费考古讲座，但这些举止也未能擢升文籍的销量。

洪霞自后念念明白了，东说念主文考旧书店不可行运常的玄虚性书店的门道，要作念好这乡信店，独一的尺度便是把通盘元气心灵放在书的选品上。

“咱们选书追求专科性，尽量把考古文博的书十足征集过来。”洪霞不卖带有热销潜质的世俗读物，她但愿尽可能专科全面，把书店作念成一个考古文博的贵寓库。这么的旅途，在世界仅此一家。

从2014年至2019年，东说念主文考旧书店跟中国文物报社协作举办世界文化遗产十佳文籍评比举止，每一年，书店齐会提供一张考古文博书目清单作为参考，并为举止提供五六百本样书。要是不是依靠一年的专科辘集，很难有哪家出书社或机构能一次性拿出那么多藏书。

有些考旧册本并未低廉，印刷良好的高清画册、印数很少的大部头，或是一些动辄几本十几本成套出售的册本，价钱从几百到上万齐有。洪霞卖过最贵的一套《中国旧海关史料》，售价16万，共170册。

有时，来店的来宾会提起一册书，掏入手机。她知说念，那是来宾在网上比价，“比价这件事，你要招供，尤其咱们的书动辄便是几百上千的价钱。”

比价的效果时常是比拟好的。书店选品并非畅销书，网上与线下价钱收支无几，尤其是绝版书的价钱，有时比网上更低，反而显出实体书店的上风。

有时，她会遭遇生疏东说念主乞助。一位学生写论文需要查阅《安阳北徐家桥2001-2002年发掘评释》，但又买不起八百多元的书。洪霞隔绝新书，花一个多小时拍下六十多页践诺，发给这位素昧平生的学生。

自然每年有五六百万的营业额，但利润却也唯有几十万，洪霞把盈余齐用来进新书。每个月新增150种左右的新书至少需要20多万元，本年8月新书许多，进货达到了30多万元。

每进一批新书，她会制作书讯和书单发给主顾，早年是纸质的，当今变成了电子版，最近她还在B站开了账号，专门先容新书。

进程多年摸索，洪霞作念的书讯和主题书单齐有非常的专科度，一些出书社以致把能插足书店书单视为一种褒奖，这也成了东说念主文考旧书店在专科圈内传播名声的躲闪。

书店这几年作念出了小数名气，洪霞合计这跟公众当中的博物馆上升不无关系，“有的东说念主逛完博物馆，就念念知说念器物的朝代、工艺、背后的故事。这几年，也有许多东说念主写考古普及类的书，蓝本相对褊狭的考古圈，正在往外走。”

书店虽能存活，但她仍有危险封闭。书店有三个仓库，沟通近六万册册本，本领濒临着防火、防水或其他不测检修。有一次北京大雨，仓库见知她雨水渗漏，她立马赶到现场抢救册本。

洪霞对书店最佳的念念象和期待，是摊派人人藏书楼的职能，“北京自然有国度藏书楼、齐门藏书楼和各区藏书楼，但不可完全豪放读者需求，新书的收录也没那么快，许多考古文献册本也不一定收得全。”

“书需要被翻阅，被看见。要是书店能摊派城市的人人职能，才是信得过回馈社会和读者。”洪霞说，这亦然她那么多年坚捏开实体书店的原因。

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