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《华为内训》 作家：黄继伟

序论

1987年，华为创建于中国深圳，那时的注册本钱2.1万元，且莫得技艺和市集，只可在国表里通讯巨头的聚合会剿、压制下郁闷起步。艰难的时候，公司贯穿几个月卖不出我方的产物，也时时发不出工资。那时的华为不外是一家不足为患的小企业，致使有东谈主怀疑它是否大要撑过一两年。

可是二十几年期间往时了，华为仍旧存在，而且从最初的交换机代理商成长为全球最大的电信荟萃惩处决策提供商、全球第一大通讯开采供应商、全球第二大电信基站开采供应商、全球第三大智高手机厂商，更是全球最初的信息与通讯惩处决策供应商。最初只坐褥和销售交换机开采的华为，如今的产物波及通讯采聚合的交换荟萃、传输荟萃、无线及有线固定接入荟萃和数据通讯荟萃及无线末端产物，为天下各地通讯运营商及专科荟萃领有者提供硬件开采、软件、做事和惩处决策。

面临如斯大的交易布局，曾有东谈主这么描述华为：“若是你想打电话，就得用程控交换机；若是你想发短信，就得用基站和电话预支卡；若是你想上网，就得用路由器……而这一切，皆离不开任正非的华为。”这即是对华为式遗址的最佳施展注解。

经过二十几年的发展，华为从当月吉个连研发资金也无法筹集到的民营企业，发展成为如今一个年研发进入几百亿的跨国公司，而且只是往时10年间研发用度就进入特殊2400亿；此外，华为也从一家营业额险些为零的企业，成长为一个年营业收入特殊阿里巴巴+百度+腾讯年营业收入总数的通讯巨头。

若是将华为这几年的高出极少点成列出来，就会发现它那惊东谈主的成长速率举世残暴，就会发现华为的发展是中国速率和中国高度在信息产业的一个聚合进展。这种变化让竞争敌手也感到恐忧，一些西方企业直言不知谈这些年华为究竟发生了什么，为什么一眨眼就大要从当初绝不起眼的小变装，一跃酿成天下上最强的敌手。

念念科总裁心多余悸地说：“在今后几年里，念念科将唯有一个竞争敌手，它即是华为。”而他说出这番话时，只是2003年，如今十几年往时了，华为的营业额依然超越了念念科，而且这如故在好意思国政府悉力绝交华为进入好意思国市集的前提下。英国《经济学东谈主》予以了华为高度的评价：“它的崛起，是番邦跨国公司的横祸。”而另又名西方企业家在参不雅华为公司之后，直肠直肚地说“咱们完蛋了”，他不管若何也想不解白，为什么西方企业会集体被一家中国民营企业快速超越。

尽管华为始终以来保握低调高明，可是在信息时期，东谈主们关于一个如斯出色的企业，必定会产生很大的敬爱。敌手们但愿征询它，自后者但愿学习它，大家皆渴慕挖掘到华为告捷的诀要，皆渴慕将华为花样当成一个参照物来进行分析。

那么华为究竟是若何走向告捷的呢？也许大宗东谈主开端就会猜度任正非。《天下司理东谈主》曾经也评比出了“15年对中国经管影响最大的15东谈主”，任正非显明在列。那时它是这么评价的：“华为在外洋市集上势不可挡的袭击性以及由此带来的告捷，为任正非获取了西方媒体的尊敬。事实上在此之前，为东谈主低调、从不走向幕前的任正非，依然被视为中国通讯开采制造范畴的高明‘教父’。”

2005年，任正非被好意思国《时期周刊》评为“影响天下的100位名东谈主”，那时他是独一入选的中国企业家。《福布斯》杂志对他作念出了这么的评价：“任正非是一个很少出目前公众视线中的东谈主物，却是外洋上最受东谈主尊敬的中国企业家。”2011年3月，好意思国《金钱》杂志公布了中国最具影响力的50位商界首长名单，任正非名次榜首，而柳传志、张瑞敏分列二、三位。

在这些荣誉的背后，实质上皆指向了任正非的个东谈主才略和无可相比的魔力，毕竟正是因为任正非的用功和慷慨，才将华为从最初几个东谈主的小公司作念到如今十几万东谈主的外洋性大企业，在发展经由中，他当然功不可没。可是若是将华为当成一个举座来看，就会发现任正非其实只是一个出色的指令者，而“华为东谈主”这支大的军队才是确凿鼓动华为不休上前的主要能源；就会发现任正非诚然在经管上作念了好多用功，但正是由于华为公司竖立起了完善的经管体系、文化体系，本事够相沿起企业的发展。

是以在征询华为时，不成窄小地征询任正非，而应该以任正非为冲破口，久了华为体系的里面去不雅察，要从华为体系的举座去进行分析，这么本事更好地了解华为这些年发生转化的原因，本事寻找到华为发展的确凿原因。

任正非我方曾经说过：“以前咱们就讲过华为公司什么皆不会留住，就剩下经管。为什么？通盘产物皆会逾期，被淘汰，经管者本东谈主也会更新换代，而企业文化和经管体系则会世代相传。因此咱们要疼爱企业在这个方面的栽植，这么咱们公司就会在慷慨中越来越强，越来越蛮横。”

正因为如斯，本书侧重从任正非的经管念念想以及华为的经管体系启程，成列出玄学、经管、企业文化、干部修养、鼎新、市集、知本方针七个最具代表性的内容来进行分析。尽可能详实地描述华为在发展历程中的各式蹙迫念念想、轨制以及经管形势，以此来归来出华为的交易逻辑，而这些逻辑也恰正是华为里面宣传和带领的一个蹙迫内容。

本书内容丰富，说话平实，况且客不雅翔实地记载了华为发展经由中的故事，也描述了华为公司中那些蹙迫理念和念念想，并符合进行了整理和归来，具有很强的可读性，对读者的启发也很大，因此是征询华为告捷之谈的一册非常好的书。

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